10 consejos simples para escribir un plan de negocios exitoso En el nuevo libro "Write Your Own Business Plan", el experto en negocios Eric Butow elimina la ansiedad y la confusión de la planificación y ofrece una hoja de ruta fácil de seguir hacia el éxito.
Por Entrepreneur Staff Edited by Eduardo Scheffler Zawadzki
"El error más grande que puedes cometer en un plan de negocios es no planificar en absoluto". Así lo escribe Noah Parsons en su útil publicación de blog (en inglés) "17 Key Business Plan Mistakes to Avoid in 2023 (17 errores clave del plan de negocios que se deben evitar en 2023)". Pero, ¿cómo se reúnen todos los componentes necesarios de un plan coherente? Puede resultar abrumador.
Eric Butow, CEO de la firma Butow Communications Group, especializada en mejorar el retorno de inversión en marketing en línea, se ha asociado con Entrepreneur Media para actualizar la segunda edición de nuestro exitoso libro Write Your Business Plan (Escribe tu plan de negocios) y proporcionarte un proceso sencillo y paso a paso para crear un plan de negocios exitoso. En el siguiente extracto, ofrece diez consejos para recopilar toda la información crítica que necesitarás para tener éxito.
1. Conoce a tu competencia
Necesitas nombrar a tus competidores y señalar qué es lo que te hace diferente (y mejor que) cada uno de ellos. No desprecies a tu competencia.
2. Conoce a tu audiencia
Es posible que necesites varias versiones de tu plan de negocios. Por ejemplo, es posible que necesites uno para banqueros o capitalistas de riesgo, uno para inversionistas individuales y uno para empresas que pueden querer aliarse contigo en lugar de financiarte.
3. Ten pruebas para respaldar cada afirmación que hagas
Si esperas ser el líder en tu campo en seis meses, tienes que decir por qué crees que será así. Si dices que tu producto tomará el mercado por asalto, tienes que respaldar esta afirmación con hechos. Si dices que tu equipo de administración está completamente calificado para hacer que tu negocio sea un éxito, asegúrate de que los currículums del personal demuestren su experiencia.
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4. Sé conservador en todas las estimaciones y proyecciones financieras
Si te sientes seguro de que capturarás el 50% del mercado durante el primer año, puedes decir por qué crees que será así y dar pistas sobre cuáles podrían ser esas cifras. Sin embargo, haz que tus proyecciones financieras sean más conservadoras. Por ejemplo, una participación de mercado del 10% es mucho más creíble.
5. Sé realista con el tiempo y los recursos disponibles
Si trabajas en una gran empresa antes de comprar un negocio, puedes pensar que las cosas sucederán más rápido de lo que lo harán una vez que tengas que comprar los suministros, escribir cheques y contestar los teléfonos tú mismo. Ser demasiado optimista en torno al tiempo y los recursos es un error común que cometen los emprendedores. Ser realista es importante porque le da credibilidad a tu presentación. Asume siempre que las cosas tomarán un 20% más del tiempo que anticipaste. Por lo tanto, 20 semanas ahora son 24 semanas.
6. Sé lógico
Piensa como un banquero y escribe lo que ellos querrían ver.
7. Ten un sólido equipo de gestión
Asegúrate de que tengan buenas credenciales y experiencia. Los miembros de tu equipo no tienen que haber trabajado en el campo. Sin embargo, necesitas establecer paralelismos entre lo que han hecho y las habilidades necesarias para que tu empresa tenga éxito. ¿No tienes todas las habilidades que necesitas? Considera agregar una junta de consejo de personas calificadas en tu campo e incluye sus currículums.
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8. Documenta por qué tu idea funcionará
¿Otros han hecho algo similar que haya tenido éxito? ¿Has hecho un prototipo? Incluye todas las variables que pueden tener un impacto en el resultado de tu idea. Muestra por qué algunas de las variables no aplican a tu situación o explica cómo pretendes superarlas o mejorarlas.
9. Describe tus instalaciones y ubicación para realizar el trabajo
Eso incluye el equipo que usas para crear tus productos y/o servicios. Si necesitas expandirte, discute cuándo, dónde y por qué.
10. Discute las opciones de pago para los inversores
Algunos inversores quieren un papel activo. Algunos quieren poner asociados en tu junta directiva. Algunos no quieren participar en las actividades de día a día. Todos los inversores quieren saber cuándo pueden recuperar su dinero y a qué tasa de retorno. La mayoría quiere salir dentro de tres a cinco años. Proporciona una breve descripción de las opciones para los inversores, o al menos menciona que estás listo para discutir las opciones con cualquier prospecto serio.
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